创业年销1000万元一年卖出10万K8凯发国际90后小伙卖苹果配件
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但他毕竟只是个运营◆•□●，做的最多的工作是拍照做详情页□●□，最多选一下款式的颜色◆…==，并没有决定产品款式的权力◆▪。
在此之前□•△•-◁，得益于苹果手机的爆火☆▪▪●☆=，中国华南地区的手机配件行业不断壮大◇▼▷●◇。据36氪报道◇▪★▪…，那时一家有品牌=★●、有渠道的手机保护壳厂商▷■，一款产品多则可以销售出800万个=□●◁•▷。
第二天他又卖出去1单■▲▪，第四天卖出去了5单…▪••，他没有钱囤货▲●…，只好三条五条地买★△••，然后一条一条地卖★◆◆•。一个月后…•-▼，他已经每天能够稳定地卖出5条左右=★■=，平均每天能够赚到500元…○▽▽，□=●=“比上班还赚得多-■◁▲-”○-◆。
2014年■◇，在美国密歇根州弗林特中心的苹果发布会上=◇，初代Apple Watch（苹果的手表产品）首次亮相◁□。
2014年▼▼，刘奇透过屏幕看到了第一款Apple Watch的诞生▲▷◆▽•。此后10年K8凯发国际▲◆●▼▼▽，他看着Apple Watch从第一代更新到了Apple Watch Series 10■…●=△，也见证着表带市场从早期的运动型和传统皮革型•★==-◆，变成更多的颜色和材质组合…◇，越来越多的人在社交平台上晒自己各种各样的手表表带▪◁□▲。
2021年底▼-，刘奇痛定思痛☆•■-●☆。他买回所有市面上自己觉得好看的表带款式▼▷•△◇，一共80多款•■…◁，又从中选了40多款从批发市场买回样品●★▲▪▲，再从中筛选出20多款最符合年轻人审美的表带◇■，最后上架到店铺□▷•。与此同时●★•，他还在短视频平台开了账号☆■◇◁，做直播▽◇□●•。
除了苹果原装表带的平替…▽△◁○■，几乎就只剩下类似卡地亚-◆☆●•、浪琴▽○•-▲•、欧米茄这种传统手表的表带●◇…▷▷=。最高峰时期•■•◁…-，靠着这两种类型的表带●☆▼…◆，公司一年的营收也能达到近3000万元的规模…•…▪。
当时苹果的每一个小变化•◇•●☆，都意味着新的商机★☆●▷◆-。对于这些手机配件商来说◇▼，Apple Watch横空出世=◇★，就像是一座新的金矿拉开了面纱…▽★★○▷。
从第四代手表发售之后▪○•□○□，刘奇敏锐地感受到市面上出现了一些新的设计-◇▷☆，有人在做年轻化的尝试●=•-=，比如女款的表带☆☆▲△，新增了一些低饱和度的颜色▲★•★•▼，比如粉色▲…◁◇◁、橙色▷◇。而从第四代到第六代的过程中…=▷••，这个趋势越来越明显▽○，市场上还慢慢出现了一些手链款的表带☆•■。
2013年-◁◇▲，刘奇怀揣着▲•=“电商梦◁□•”来到深圳投奔朋友◆★◁，想找一份电商相关的工作□▲=。但20岁的他没有资源-○◇、没有人脉•◆，也没有工作经验▪▷◆☆•，唯一有的是口袋里的2000元◆◇▼▽▼。
□○……“产品上架之后的销售结果□◁○◁，简直给了我当头一棒◆■△。•△★▲-”刘奇形容说▼□□☆◁▲。每年●☆“双11◇=”期间▼◁，销售额都应该会有一段小小的爆发□=◁◆，但那段时间店铺里一天最多卖出1000元◁☆，而且还在持续下滑••-◇◆。
当年的他▲●=创业年销1000万元一年卖出10，没有货源▲▪，不会美工☆◆■●◇▽，但好在竞争对手还不多▪◁•◇◆◆。他尝试着开通了淘宝店★●…○•，在还没有货的时候就上架了产品▪★○◆，卖的是当时官方表带的平替◆▪▼☆，详情页是用美图秀秀做的□★▲▪▼●。
▼◁“后来我的供货商老板让我去他的公司上班•▽，兼职做他公司里的运营▪…▪…，免费给我提供办公室▷●△=-★，考虑到可以挣两份钱•△★◆☆，我就同意了▼■•=△•。但我自己的店铺和老板的店铺卖的都是一样的产品▪★□，我还用着老板的办公室□▲，也不太好把所有的心思都放在自己店铺上-☆△▽▲-，久而久之●◆◆○◆☆，我的精力基本上都放到了老板的店铺上▷▪□…□。后来干脆就关了店铺◇▲，转为了公司的全职运营▪-▪▷◆。○▽○”刘奇回忆道◁◁。
每天睁眼都要面对员工工资▪○◇、房租○◁•、生活费■○☆◁●、库存★▪、推广等各种费用▷□…，刘奇算下来这一年花了30多万元●•，几乎是这些年所有的积蓄□★…◁。☆△“如果当时我们不能及时调整到正确的方向上△★▷▽•□，创业几乎可以直接宣告失败了□-。…◆”他说□☆□。
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▲▼…-★○“销售额不断增长○□•◆◇，也意味着打包□◁•、发货的工作量也在持续增加•◇☆○，当时我几乎是每天早上9点去公司▪-，一直忙到凌晨2点下班-●◇，非常缺人手◆□◆□●，以至于我把身边好几个朋友都找过来帮忙了-▪。…-★-▲”刘奇说…▼。
2015年3月◆★▼▪•▲，苹果正式发布Apple Watch之后☆■，☆▪▽◆“果粉-☆”刘奇在淘宝上搜索apple watch表带-◇•▽□◁，发现只有50个商家★▷。他意识到新的机会摆在了面前○□●…▪▷，开始入局Apple Watch的表带生意▼•★□▼。
但随着苹果手表的普及率越来越高▽☆◁☆▼，越来越多的年轻人开始使用苹果手表◇▽◆■○□，刘奇慢慢意识到-☆•○，市面上表带的款式也越来越多了●▽。
创业一段时间后●…◁，刘奇的作息开始紊乱▽▷•=▼▷，◆◆○▪☆★“每天一个人待在出租屋里▼△○■●…，有时候中午睡个午觉▪□◁◁▽，醒来天就黑了▪●，晚上又睡不着•□…-•”△-•☆■。
在深圳大大小小的电商公司辗转多次之后★○，最后他终于在一个主营3C数码产品的小公司里▽-○☆△▲，找到了一个客服的工作●•-，并且一待就是两年■▪…。他每天在处理中差评的同时跟着老板学习运营▼★，就这样熟悉了基础的运营逻辑☆◇●••，熟悉了如何选品☆◆…、如何定价-◁▷□、如何做推广☆…▽○★▼。
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只是他没想到只上架了一周就迎来了第一个订单▷●。他临时坐着地铁去华强北卖表带的柜台购入了三条表带K8凯发国际●☆★▽◇，成本价160元▪…○☆△，卖328元•△•■■，那一单去掉快递费挣了150元◁□■■。
在攒了一些流动资金之后•△万K8凯发国际90后小伙卖苹果配件，刘奇开始自主研究新的设计款式▼★•…▪◆，在社交网站上观察市面上的流行元素…▪•★■。不仅是手表市场□▼▲•，他还将眼光放到了饰品行业…○□●◁，-•▪★•“以后表带一定是往饰品的方向走▽-◇=•-，流行的项链手链都是我们可以参考的设计方向…▲☆”△◁□○•。
20岁那年▲○★，刘奇选择南下深圳时•▷□▽◇-，口袋里只有2000元•◆◁○-☆。一晃10多年过去-◁◁，他靠着做表带生意●○◁•-□，年销售额已经超过1000万元▷▷□•。
那时候的刘奇开始思考▷-▪==：▷◇●◆“为什么我们要一直陷在传统表带里呢□•◆？为什么别人可以设计这么好看的表带▼▽★，我们是不是也可以转型往这个方向发展▷◇△？□▼☆■☆”
运营能力也不强…◇◁，◆…•“那时候我只有两年的客服工作经验□▼▷△，认可他们的产品◆■□▪，入场做了Apple Watch的表带☆○▽◇•。所以就这么自然而然地辞掉了原先的工作…▷-▪■，正适合做这种新的还不是那么卷的行业▪-•▲▽。…◇◆”刘奇告诉记者▽△▷☆•▷。而且我一直很喜欢苹果的设计☆★★■-★，
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事实也证明他的想法是对的■◇--▪▷，过去两年时间店铺的销售额不断增长◆▼，最高峰时期月销量突破100万元▲●。现在店铺里销量最高的一款手表◆•▲，一年可以卖出十几万条◇☆▽▼◇★，店铺的年销售额也突破了1000万元▪■▲●。
当时刘奇已经非常明确•=◆★，要以女性为主要的消费人群◆▷◁==-，把表带当做饰品来做▽★。但他做了6年的传统表带△■，不敢贸然完全转变产品的方向▲▼，最后只在颜色上做了大胆的创新○-○▷◆△，比如粉色…☆□、紫色等等▪▷，版型上还是偏保守◆☆。
稳定下来后K8凯发国际▲★•，刘奇租了一个房子☆●★•，买了一台不知道什么牌子的新笔记本电脑◆●▽▽，开始找合适的长期供应商□▪。在找供应商的过程中△•…□，他遇见了一个做表带的老板▷■△，并从老板那学会了判断表带的成本◇○▲，判断一个包装多少钱☆○◆=，一个扣子多少钱★•○，一起的成本有多少-☆▲◁。后来刘奇稳定地从这个老板手里拿货☆▲◆▼•◇。
在苹果公司刚刚发布手表的前几年时间里■◇■■★，市面上的表带还是以苹果官方表带的平替为主K8凯发国际…◁▼▲。▷•“那时候-▲▷★▷，苹果原装相似的表带△☆▼▲•▷，是市面上的硬通货●○△▷，当时苹果官方的价格基本都在1000元以上◇•…▽△，所以各种皮制-☆★☆、金属▷…△、硅胶的平替表带•◇○▼，只要质量过关▷☆•△，价格稍微便宜一点▼★，都能卖得很好▲☆○▲-。△◇☆”刘奇说●★。
直到2015年□…◁，Apple Watch正式发售◁◁■，刘奇在淘宝上搜索Apple Watch的表带★◆•，意外发现只有50个商家•-△▪，○=○=▪☆“相较于手机配件行业的激烈竞争☆☆▲○▽，当时手表的配件市场简直是一片还未开垦的蓝海•▲•★”△★●▪▼。
改变方向的第二个月●●▪▽□，店铺的营业额已经实现了50%的增长•☆，第三个月又增长了50%◁●□-，后面几乎每个月销售额都在持续增长◇◆●▼，一直到2022年的6月份…▽…▪■△，店铺的月销售额达到了60万元○▷▽◇◁○，△☆●■“这也是最累的一段时间■••◆”●□。
■▲“当时市面上的情况是○★▲▪△，大家已经不再一味地围绕着苹果表带去做开发■△◁◆△-，更多新的样式开始被研发出来•=▽◇□□，很多人甚至根本不买原装表带▼◆•◆☆●。▽▽▲●…◁”刘奇说▷●。
虽然忙到团团转••，但他知道▲▼○•◁，这次创业的危机总算是过去了☆□=。他之前的想法也得到了验证-▼，做年轻人喜欢的表带▲▼☆▽◆，将表带做成饰品这条路是行得通的●•○◁☆。
